陽春三、四月正是市場人忙碌的季節(jié),各類展會、推新活動、論壇研討會、新品推介會不勝枚舉。這些活動的舉辦離不開活動策劃,做過活動策劃的人都知道活動策劃執(zhí)行不僅是一件鎖碎活兒,還是一件燒腦又耗體力的活。
它考驗(yàn)策劃人的邏輯思維能力、組織溝通能力、執(zhí)行行動能力!
今天我就和大家來扒一扒活動策劃哪些事。
1、為什么做
弄清楚活動的目標(biāo)(Target),活動沒有目標(biāo)就失去了靈魂,目標(biāo)必須是可以計(jì)量的。很多B2B的市場人不愿意為活動設(shè)置一個以客戶購買/意向購買為計(jì)量的具體目標(biāo),主要是因?yàn)槭袌霾恢苯优c客戶接觸,與客戶接觸的大任由銷售擔(dān)著,設(shè)置了具體的數(shù)據(jù)目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要力量卻不受市場部控制,且ToB行業(yè)購買決策鏈長,很難說具體的購買由某場活動促成,所以在目標(biāo)設(shè)定時(shí)會寫下籠統(tǒng)的目標(biāo),諸如增加品牌曝光度一類無法以一場活動來具體量化的目標(biāo)。
2、怎么做
既然明確了目標(biāo),怎么漂亮地做?
讓活動落地首先需要了解活動目標(biāo)受邀群體的畫像,設(shè)計(jì)出符合活動受邀群體需求的主題,在活動前、中、后圍繞主題精準(zhǔn)宣導(dǎo),可以選擇企業(yè)自有媒體平臺或者是合作專業(yè)媒體;
再者,根據(jù)活動需求,策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員招募,主持人、場控人員甄選,邀約行業(yè)意見領(lǐng)袖及確定合作供應(yīng)商,選擇一家有策劃能力和豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商不僅可以豐富活動展現(xiàn)形式也可以增強(qiáng)落地執(zhí)行力量。
其次,活動流程設(shè)計(jì),時(shí)間,地點(diǎn)選擇也需盡量考慮目標(biāo)受邀群體的方便性和參與性,選擇行業(yè)知名展會期間就是一個不錯的時(shí)間點(diǎn)。
再來,圍繞活動主題視覺物料設(shè)計(jì)制作,線上平臺的接入,活動前、中、后期宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)纂寫以及活動結(jié)束后參與用戶的培植轉(zhuǎn)化都需細(xì)心考慮設(shè)計(jì)、認(rèn)真執(zhí)行。
3、做的怎么樣?
活動結(jié)束,拆離現(xiàn)場所有物料,此時(shí)繃緊的神經(jīng)可算是可以放松了, 是不是就是活動大功告成之時(shí),非也?;顒咏Y(jié)束后,后續(xù)評估復(fù)盤工作不可或缺。下圖為您解析活動結(jié)束后主要需評估的幾個方向