想做好活動營銷，企業(yè)需要掌握活動營銷的十六字方針，即曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利。

　　“活動營銷”不但是集廣告、促銷、推廣一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。企業(yè)在做活動營銷時，應該注意以下幾個問題。

　　準確的主題定位

　　1、主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。

　　確定行動方案

　　2、除了事前的計劃和人員安排，還要有一個規(guī)劃好的方案，發(fā)揮團隊配合優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力才能做好活動。

　　其次是有一定的執(zhí)行能力，再者所有的安排和物料準備要緊扣活動主題，盡量與活動主題相關，負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)和流程，了解各項進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場緊急突發(fā)狀況。還要對工作人員進行活動培訓，把活動的目的和宗旨傳達到每一個人心中，充分調(diào)動每個工作人員的積極性和主人翁的責任感。

　　確定時間安排和規(guī)劃預算

　　3、促銷的時間很重要，特色活動提前一周就開始造勢。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整的規(guī)劃，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，禮品不吸引人，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也肯定是影響整體活動的效果。

　　現(xiàn)場氛圍營造

　　4、活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂等等，這些將可以在很大程度上刺激顧客的購買欲。

　　具體而言，做好主題廣告宣傳、主題到方案、活動等均突出節(jié)日的氛圍，以主題廣告營造節(jié)日契機。

　　另外一種氛圍就是員工心情，調(diào)動員工的積極心態(tài)。員工的心態(tài)也是很影響活動效果氛圍。有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結束后按照情況進行獎賞。

　　嚴格控制促銷成本

　　5、不要打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點?？梢酝ㄟ^滿贈的形式，在企旺寶商城采購禮品進行贈送，達到良好的促銷效果。