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一、整合資源
首先,當提出需要做一個活動時,在了解對方做這個活動的初步情況時,就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時,都會對活動有一些想法。
整合資源包括三大板塊,這三大塊分別對前期的資料收集、整理和即將操作的活動進行了構架,為后面創(chuàng)意的形成,方案的制作確定了一個基本框架。
一板塊
活動的范圍由目標群資源構成。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力品牌的忠實度,目標群的集中度等。
比如做一個產品的促銷活動,就會先選址,選址考慮的不僅僅是人流量的問題,還應該包括提袋率等,這就需要了解該區(qū)域的目標群的情況。
目標群是忠于品牌還是對價格敏感,一般是在什么時候購買,購買周期為多長,一次性購買量是多大;
目標群一般是如何獲取信息的,除了價格或品牌知名度,目標群還關心什么等等。因此,考慮完這些,活動舉行的范圍就基本上確定。
二板塊
外部資源構架的是活動的廣度。在這里,外部資源指的是媒體資源、場地資源、物品資源、人脈資源等。
外部資源對整個活動的影響是巨大的,甚至可以理解外部資源,這個活動平臺的重要構成因素。
例如,開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長,其對活動的影響程度不言而喻。
三板塊
內部資源在這版塊主要考慮活動執(zhí)行方的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語有云:多大的能耐唱多大的戲。
哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源,但是內部執(zhí)行力等跟不上,活動也很難達到好的效果。
如,擁有全國性三大媒體資源,能邀請到全國知名人士,應該可以舉行一個規(guī)模相當大的活動。
但是公司內部的束縛,各方面條件都不成熟。因此,這個活動只能確認為無可執(zhí)行性活動,或者降低活動檔次。
如果一意孤行,將會嚴重削弱活動效果。