農(nóng)歷十五日是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),是春節(jié)后中國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
8月15日被稱為中秋節(jié),因?yàn)樗幱谇锛局衅凇V袊?guó)古代歷法在8月中旬被稱為“中秋”,而中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)結(jié)合酒店的實(shí)際情況和酒店的傳統(tǒng)民族風(fēng)情,制定本計(jì)劃,更好地開展酒店銷售服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
首先,目標(biāo)市場(chǎng)分析
這家酒店的客戶主要是上層和上層以及政府機(jī)構(gòu),但很多都是私人消費(fèi),因此酒店必須考慮到個(gè)人消費(fèi)者的個(gè)人利益,以提高評(píng)級(jí)。
二,定價(jià)策略
1,食物基本上可以保留原價(jià),但如果要考慮與中秋節(jié)相關(guān)的一些餐點(diǎn)的價(jià)格,可以使用折扣(建議使用此方法)或自己降低價(jià)格。
2.對(duì)于昂貴的飯菜,我們建議結(jié)合使用折扣和降價(jià)。
3.中秋節(jié)套餐價(jià)格(如下所述)不宜過高,人均消費(fèi)控制在30-50元(不含飲品)。
4,不同的葡萄酒價(jià)格和其他服務(wù)價(jià)格可以根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活改變,達(dá)到中秋節(jié)前后的最低價(jià)格(但根據(jù)酒店的凈利潤(rùn))。
三,營(yíng)銷策略
1.中秋節(jié)包裝根據(jù)實(shí)際情況,可分為便宜,中,高檔,有兩餐,三餐等。
2.如果您的一個(gè)家庭的生日是8月15日,您可以在酒店享受5-6%的折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)并提供有效證件(戶口和身份證)。推薦中秋節(jié)套餐。
3.如果您的手機(jī)和固定電話號(hào)碼是815,您可以在酒店享受5-6%的折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)并提供有效證件(戶口和身份證)。推薦中秋節(jié)套餐。最好直接與酒店聯(lián)系。
4.酒店暫不提供住宿服務(wù),因此我們可以根據(jù)住宿情況與其他大型酒店合作,相互介紹我們的客戶,這將增加客戶群,降低相關(guān)成本。對(duì)于這些客戶,您可以使用特殊車輛上下車,甚至推薦中秋節(jié)套餐。
5.飯后請(qǐng)?zhí)峁┡c中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(酒店名稱,電話號(hào)碼,地址和網(wǎng)站必須打印在頂部)。
6.活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至二十日。
四是促銷策略
1.在酒店入口,火車站和汽車站附近放置戶外廣告(戶外廣告主要基于噴墨和橫幅組合)。
2.電視,街頭橫幅和報(bào)紙廣告的組合。3,您可以嘗試手機(jī)短信廣告,該小組的重點(diǎn)是原有酒店的老客戶,注意使用相應(yīng)的語言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4,__ website()__ on()創(chuàng)建廣告框或更大的FLASH動(dòng)畫或橫幅。應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷內(nèi)容處理網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖像。
5.也可以使用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量應(yīng)該很高。
注意:上述廣告可以同時(shí)選擇,重點(diǎn)關(guān)注城市地區(qū),并將其推廣到周邊縣市。廣告受眾必須保證至少15萬人。